EL PLAN DE COMPENSACIÓN DE LA COMPAÑÍA

El plan de compensación es uno de los factores importantes para producir ingresos residuales. Hay dos aspectos importantes que debemos tener en cuenta cuando evaluamos un plan de compensación, el tipo de plan de compensación o estructura del mismo y la distribución de las comisioness a través del plan.

Hay diferentes tipos de planes de compensación en esta industria, algunos de estos son:

MATRIZ

Creado en los años 80´s. De este plan existen diferentes configuraciones. Los más utilizados en los últimos en los últimos 20 años son 2x9, 2x12, 3x9, 4x7. El primer número representa la cantidad de frontales directos que puedes tener (ancho o frontalidad), mientras que el segundo número representa la cantidad de niveles (largo o profundidad). Luego que completaste el número posible de "downline" en frontalidad, los siguientes que traigas irán por desborde a tus "downline" para ir llenando la matriz.

Este plan es muy fácil de explicar y es bueno para los "downline" perezosos ya que si su "upline" o patrocinador es emprendedor hará una gran parte del trabajo por ellos.

Posee limitación tanto en el ancho como en profundidad de la red que puedes formar, lo que se traduce obviamente en un límite de tus ganancias. Además incentiva y genera asociados perezosos. Este plan está perdiendo popularidad.

ESCALONADO O POR RUPTURA

Es el plan más antiguo. Durante muchos años fue el único tipo de plan de las redes de mercadeo, por lo tanto, todavía estadísticamente es el más utilizado. Sin embargo ninguna compañía creada hace menos de 20 años (del 90 en adelante), lo ha utilizado.

Permite iniciar a un número ilimitado de asociados en la línea frontal. A medida que se va subiendo por la escalera, se obtiene mayor descuento por el producto y por lo tanto mayores comisiones por la venta de los productos así como de las ventas de parte de nuestros auspiciados, pero al mismo tiempo, aumenta un gran inconveniente: mayores obligaciones de compra para usted.

A medida que tus "downline" vayan obteniendo mayores comisiones por el volumen de su grupo, las tuyas van disminuyendo hasta un 2% a 5% promedio. La propuesta de pagar más por los niveles frontales que por la profundidad, lleva a tener que estar reclutando todo el tiempo y eventualmente no hay incentivos para el trabajo en equipo.

Se denomina de ruptura porque en algún momento algunas de las personas que están en tu red logran cierto nivel o rango en tu compañía,  entonces se rompen o separan de tu grupo junto con sus integrantes, formando así sus propias organizaciones. 

Muchas veces sucede que no se llega al volumen requerido y los asociados compran un excedente de productos para poder cobrar las comisiones. Este tipo de plan está más enfocado en las ventas y la frontalidad, más que en el trabajo en equipo y la duplicación. 

Actualmente está decreciendo en forma rápida.


BINARIO

Se basa en el principio de dos brazos o piernas. Se alterna la construcción de la red por dos lados: izquierda y derecha. Tiene un ancho limitado en este tipo de plan, por lo general te pagan semanalmente. Muchas compañías tienen bonos de inicio rápido y compresión dinámica. En este tipo de plan el énfasis del programa se basa en reclutar personas  ya que para poder capitalizar el plan tienes que balancear las líneas derecha e izquierda, De no hacerlo pierdes comisiones. Esta es la desventaja más grande de este plan, si el asociado no tiene niveladas sus dos organizaciones (pata derecha y pata izquierda) no va a recibir grandes cheques, ua que la empresa paba en base a la organización más débil.

Por ejemplo: Si tienes a tu frontal "A" (pata derecha) con 90 personas y tú frontal "B" (pata izquierda) tiene 10 personas. La empresa te pagará solamente de tu organización más débil que es la de 10 personas (pata B), sin importar lo que tengas en la pata más fuerte (Pata A). Esto es injusto. ¿Porqué cobrar de la pata más débil?. Si hay planes en la industria que te pagan de todas las patas incluyendo la más fuerte.

Otra desventaja de este tipo de plan es que atrae mucha gente con falsas expectativas, ua que se le recluta en la oportunidad diciéndole que sólo tiene que inscribir dos y que le va a caer gente de arriba del excedente de su patrocinador. Este tipo de personas que entra con la creencia de que no hay que hacer nada porque su línea upline lo va a hacer todo se desmotiva con facilidad y abandonan el negocio; razón po la cual los binarios tienen baja retención, reclutan a mucha gente pero retienen pocas personas. La mayor parte de ellos su mayor ingreso proviene del paquete de entrada al reclutar personas, por eso no producen verdaderas regalías residuales de mediano y largo plazo.

UNINIVEL (Actualmente Uninivel híbrido)

Aquí todo los distribuidores que afilias directamente forman tu primer nivel, los que ellos afilian son tu segundo nivel y así sucesivamente. Ancho limitado, profundidad limitada en sus comienzos. Sin embargo, en la actualidad los uniniveles híbridos permiten auspiciar una frontalidad y profundidad ilimitada siempre que se cumpla una serie de requisitos, según cada compañía, cuando manejas determinado volumen organizacional o llegas a cierto rango.
Es un plan justo, y es acorde a la nueva ola ya que no requiere de un volumen de compras mensuales alto, lo cual permite una retención mucho mayor. Pagan bonos adicionales por el excedente de productos que muevas personalmente. Tienen bonos de inicio rápido, bonos generacionales (cuando alcanzas determinado rango la compañía te permite acceder a un pequeño por ciento del volumen de todas las redes que estén en tu mismo rango). Aplica la compresión dinámica, lo que provee a la organización una gran sinergia; aumentando la capacidad de las ganancias. Actualmente el 37% de las compañías utilizan alguna variación de este plan.

RESUMEN

Los diferentes planes de compensación tienen características que pueden favorecer en menor o mayor grado a las diferentes categorías de distribuidores (consumidores, distribuidores con pequeños volúmenes, distribuidores con medianos volúmenes a tiempo parcial y líderes con grandes volúmenes a tiempo completo) y la compañía.

En un plan de compensación uno de los aspectos más importantes es cómo están distribuidas las comisiones en los diferentes niveles del plan. Para poder entender esto, hay que conocer la dinámica de los factores geométricos de crecimiento de las redes. Cuando lo entiendes, puedes seleccionar planes de compensación que vayan a favor de estos principios. Esto nos permite construir estructuras organizacionales adecuadas para tener éxito a largo plazo. Cuando observamos el factor geométrico de crecimiento de una red podemos observar que a mayor profundidad mayor será la cantidad de personas en la red. 

Hay planes de compensación en la industria que van en contra de estos principios, porque la mayor parte de las comisiones están en los primeros niveles. Esto a causa de que las comisiones en los niveles de profundidad que es donde está la mayor parte de la gente, sean escasas o muy bajas.

Los planes de compensación que ponen la mayor parte de sus comisiones en los primeros niveles no pueden construir estructuras con suficiente profundidad, porque han distribuido mal los porcientos de ganancia. Hasta que usted no entienda este concepto no podrá desarrollar una estrategia que produzca resultados a largo plazo. Compañías que han promovido el plan de compensación como el beneficio principal, no han entendido los principios sobre los cuales se basa la comercialización en red. Esta es la razón por la cual la mayor parte desaparece muy rápido. El plan de compensación es importante pero es solamente uno de los varios factores implicados en producir los ingresos y la retención de los distribuidores.

Un plan balanceado de comisiones es aquel que distribuye correctamente las comisiones a través de todos los niveles de pago. Esto permite tener un mayor nivel de retención porque el plan de compensación cubre todos los sectores de una estructura organizacional: distribuidores con pequeños volúmenes, distribuidores con medianos volúmenes y líderes a tiempo completo. Cuando un plan distribuye balanceadamente sus comisiones está facilitando el desarrollo de liderazgo y duplicación. Esto se debe a que se puede ir trabajando con cualquier persona en la profundidad y desarrollarnos porque el plan de pago alcanza la profundidad. Esto permite una mayor retención de los distribuidores en todos los niveles.

Otro aspecto a considerar cuando analizamos el Plan de Compensación es determinar el BV (Puntos, CV, PV o LP). El BV o puntos se refiere al porciento que paga realmente el plan en relación al costo del producto. Por ejemplo si el costo del producto es de $100 y el puntaje asignado es de 50 LPs representando el 50% del costo, y el plan nos dice que paga un 50% en el segundo nivel, entonces el pago real al distribuidor será un 25% del costo. Algunas compañías juegan con el costo y el puntaje creando muchas veces falsas expectativas.

Todos estos factores que hemos mencionado son los que van a producir los resultados en las compensaciones que recibimos, El plan de compensación es sólo uno de los factores que determinan un buen o mal programa de compensación. Solamente cuando la mayoría de estos factores trabajan juntos, será que una organización puede experimentar un crecimiento sólido que perdure.
 

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Tipos de Planes de Compensación y la elección de 4LIFE:



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