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LA SOLUCIÓN A LA NECESIDAD DE POTENCIACIÓN
LA HISTORIA DEL NETWORK MARKETING
Ola 1: 1945 - 1979
LA HISTORIA DEL NETWORK MARKETING
Ola 1: 1945 - 1979
La mayoría de los expertos concuerdan en que Carl Rehnborg fue el primer empresario que utilizó con exito un programa primitivo de Network Marketing, otras compañías sólo habían coqueteado con la idea de este tipo de sistema, pues daban comisiones por auspiciar personas o daban la opción de recibir porcentajes de las ventas de las nuevas personas asociadas pero sólo por tiempo limitado.
Todo comenzó en la década de 1920, cuando Rehnborg era representante de un fabricante en China. Al estallar la guerra civil, Rehnborg quedó prisionero en el asentamiento de Shangai durante un año. Al verse obligado a pasar hambre en base a una dieta de arroz y agua, él suplía sus raciones haciendo sopa de plantas, pasto e incluso clavos oxidados (por su contenido en hierro). La experiencia de Rehnborg le enseñó profundas lecciones acerca del valor de la nutrición.
De regreso en Estados Unidos usó su entrenamiento como químico para desarrollar suplementos alimenticios en base a la alfalfa, perejil, espinaca, berro, zanahorias y varios minerales y vitaminas. Así fue como en 1934 fundó una empresa llamada "California Vitamin Company", más tarde bautizada como "Nutrilite Inc." un nombre que resonaría en los anales del empresariado.
Durante varios años operó como empresa de Venta Directa Tradicional, pero con el afán de hacer crecer el número de distribuidores y de recompensar a los ya existentes, Rehnborg intentó algo distinto en 1945. El nuevo plan permitía a cualquier distribuidor de Nutrilite con veinticinco clientes minoristas regulares, asociar nuevos vendedores y obtener una comisión del 3% por sus ventas. Este no era un honorario por única vez o una recompensa temporal sino un acuerdo comercial permanente que duraría mientras el asociado permaneciera en Nutrilite.
Esto tan sencillo fue el comienzo de algo de extrema relevancia para el mundo empresarial y para el futuro de miles de millones de personas que esperaban una opción con potenciación al alcance de todos. Pues por primera vez se podía acceder a un acuerdo comercial para tener la capacidad de generar ingresos residuales, los distribuidores de Nutrilite pudieron lograr potenciación en base a los esfuerzos combinados de sí mismos y otras personas. Muchos lograron un éxito sorprendente bajo este esquema.
Posteriormente de entre los socios de Nutrilite, surgió en 1959, Amway que hasta la fecha es una reconocida empresa con un esquema de network marketing, y junto con ella en esta primera Ola (1945-1979) surgieron empresas, hasta hoy de pie, tales como GNLD, Juice Plus, Nikken, Nature's Sunshine, Legal Shield, Forever Living, Natura Cosmetics, Oriflame, Tupperware, etc.
Sin embargo ocurrió que junto con estas empresas honestas y emprendedoras, al no haber una regulación oficial de esta incipiente industria, comenzaron a surgir estafadores que jugando con la idea del multinivel crearon esquemas piramidales para engañar a los incautos (Los esquemas piramidales se mueven sólo con dinero, donaciones o productos de baja calidad y los promotores desaparecen tiempo después del fraude). De este modo triunfaban tanto los estafadores como los visionarios genuinos. Las compañías crecían con desenfreno imprudente, algunas de manera deshonesta, otras no.
Al mismo tiempo reguladores del gobierno apuntaban con igual imprudencia, por lo general imponiendo las reglas a medida que avanzaban. Este caos de la Ola 1 finalizó en 1979. Luego de una investigación larga y exhaustiva por parte de la Comisión Federal de Comercio quien dictaminó al fin que Amway y por extensión todas las empresas que se apegaran al network marketing genuino, era un negocio legítimo y no un esquema piramidal.
Sin embargo aún con esta batalla ganada, la industria arrastraba carencias y sufría de dolores de crecimiento... >>>
Todo comenzó en la década de 1920, cuando Rehnborg era representante de un fabricante en China. Al estallar la guerra civil, Rehnborg quedó prisionero en el asentamiento de Shangai durante un año. Al verse obligado a pasar hambre en base a una dieta de arroz y agua, él suplía sus raciones haciendo sopa de plantas, pasto e incluso clavos oxidados (por su contenido en hierro). La experiencia de Rehnborg le enseñó profundas lecciones acerca del valor de la nutrición.
De regreso en Estados Unidos usó su entrenamiento como químico para desarrollar suplementos alimenticios en base a la alfalfa, perejil, espinaca, berro, zanahorias y varios minerales y vitaminas. Así fue como en 1934 fundó una empresa llamada "California Vitamin Company", más tarde bautizada como "Nutrilite Inc." un nombre que resonaría en los anales del empresariado.
Durante varios años operó como empresa de Venta Directa Tradicional, pero con el afán de hacer crecer el número de distribuidores y de recompensar a los ya existentes, Rehnborg intentó algo distinto en 1945. El nuevo plan permitía a cualquier distribuidor de Nutrilite con veinticinco clientes minoristas regulares, asociar nuevos vendedores y obtener una comisión del 3% por sus ventas. Este no era un honorario por única vez o una recompensa temporal sino un acuerdo comercial permanente que duraría mientras el asociado permaneciera en Nutrilite.
Esto tan sencillo fue el comienzo de algo de extrema relevancia para el mundo empresarial y para el futuro de miles de millones de personas que esperaban una opción con potenciación al alcance de todos. Pues por primera vez se podía acceder a un acuerdo comercial para tener la capacidad de generar ingresos residuales, los distribuidores de Nutrilite pudieron lograr potenciación en base a los esfuerzos combinados de sí mismos y otras personas. Muchos lograron un éxito sorprendente bajo este esquema.
Posteriormente de entre los socios de Nutrilite, surgió en 1959, Amway que hasta la fecha es una reconocida empresa con un esquema de network marketing, y junto con ella en esta primera Ola (1945-1979) surgieron empresas, hasta hoy de pie, tales como GNLD, Juice Plus, Nikken, Nature's Sunshine, Legal Shield, Forever Living, Natura Cosmetics, Oriflame, Tupperware, etc.
Sin embargo ocurrió que junto con estas empresas honestas y emprendedoras, al no haber una regulación oficial de esta incipiente industria, comenzaron a surgir estafadores que jugando con la idea del multinivel crearon esquemas piramidales para engañar a los incautos (Los esquemas piramidales se mueven sólo con dinero, donaciones o productos de baja calidad y los promotores desaparecen tiempo después del fraude). De este modo triunfaban tanto los estafadores como los visionarios genuinos. Las compañías crecían con desenfreno imprudente, algunas de manera deshonesta, otras no.
Al mismo tiempo reguladores del gobierno apuntaban con igual imprudencia, por lo general imponiendo las reglas a medida que avanzaban. Este caos de la Ola 1 finalizó en 1979. Luego de una investigación larga y exhaustiva por parte de la Comisión Federal de Comercio quien dictaminó al fin que Amway y por extensión todas las empresas que se apegaran al network marketing genuino, era un negocio legítimo y no un esquema piramidal.
Sin embargo aún con esta batalla ganada, la industria arrastraba carencias y sufría de dolores de crecimiento... >>>
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