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DOLORES DE CRECIMIENTO
Ola 2: la década de los 80's. La etapa de Proliferación.
Animada por el mejor clima legal, la industria ingresó en lo que se ha llamado la Ola 2. Los avances en tecnología informática permitieron a los emprendedores iniciar y manejar sus compañías de network marketing desde sus escritorios La dédada de 1980 fue testigo de un crecimiento sin precedentes.
Pero aunque el networkmarketing crecía en dicha década, todavía seguía sufriendo dolores de crecimiento. Se atraía gente con la promesa de una oportunidad ilimitada, pero como había que tener resultados en ventas, pocas personas podían disponer del tiempo, el dinero o el esfuerzo suficientes como para hacer funcionar el negocio. La persona promedio, que trabajaba a tiempo parcial, a veces abandonaba frustada, luego de haber gastado su dinero comprando mercadería que no sabía cómo vender.
La realidad era que los que ganaban las grandes fortunas en el mercadeo en red eran los super hombres, super mujeres que eran super vendedores, los emprendedores dotados y las personalidades con alta motivación y sentido de urgencia. Cualidades que la mayor parte de la población carece.
Aún así, se crearon íconos de la industria debido a sus historias de éxito, y bajo un nuevo marco legal pudieron cimentarse empresas como Herbalife, Nu Skin, Sunrider, Better Way, Arbonne, etc., además de que la mayoría de las empresas fundadas durante la etapa de la ola 1 pudieron expandir su mercado más firmemente en esta década, es por ello que a esta década se le llama la década de la proliferación.
Ola 3: la década de los 90's Simplificación y Profesionalización.
Durante la década de los 90's varias compañías de network marketing revolucionaron sus métodos, cosas tan comunes el día de hoy como un número gratuito 01-800 o el cálculo de cheques por computadora facilitaron mucho las cosas. Además para el proceso de prospección comenzaron a implementarse herramientas como videos, cintas de audio, teleconferencias, correos de voz, etc., lo cual automatizó en gran medida este proceso.
Estas innovaciones hicieron el multinivel más accesible, redujeron el costo de construir este tipo de negocio y cada vez más personas consideraban entrar a la industria. Claro que esta revolución de la Ola 3 no garantizaba que todos los distribuidores lograran millones de dólares en concepto de ingresos residuales sin embargo las innovaciones facilitaron que miles de personas que trabajaran esto a tiempo parcial pudieran ganar los pocos cientos de dólares extra que les hacían falta para gastos personales. Para la mayoría de las personas eso es suficiente para que valga la pena.
Ola 2: la década de los 80's. La etapa de Proliferación.
Animada por el mejor clima legal, la industria ingresó en lo que se ha llamado la Ola 2. Los avances en tecnología informática permitieron a los emprendedores iniciar y manejar sus compañías de network marketing desde sus escritorios La dédada de 1980 fue testigo de un crecimiento sin precedentes.
Pero aunque el networkmarketing crecía en dicha década, todavía seguía sufriendo dolores de crecimiento. Se atraía gente con la promesa de una oportunidad ilimitada, pero como había que tener resultados en ventas, pocas personas podían disponer del tiempo, el dinero o el esfuerzo suficientes como para hacer funcionar el negocio. La persona promedio, que trabajaba a tiempo parcial, a veces abandonaba frustada, luego de haber gastado su dinero comprando mercadería que no sabía cómo vender.
La realidad era que los que ganaban las grandes fortunas en el mercadeo en red eran los super hombres, super mujeres que eran super vendedores, los emprendedores dotados y las personalidades con alta motivación y sentido de urgencia. Cualidades que la mayor parte de la población carece.
Aún así, se crearon íconos de la industria debido a sus historias de éxito, y bajo un nuevo marco legal pudieron cimentarse empresas como Herbalife, Nu Skin, Sunrider, Better Way, Arbonne, etc., además de que la mayoría de las empresas fundadas durante la etapa de la ola 1 pudieron expandir su mercado más firmemente en esta década, es por ello que a esta década se le llama la década de la proliferación.
Ola 3: la década de los 90's Simplificación y Profesionalización.
Durante la década de los 90's varias compañías de network marketing revolucionaron sus métodos, cosas tan comunes el día de hoy como un número gratuito 01-800 o el cálculo de cheques por computadora facilitaron mucho las cosas. Además para el proceso de prospección comenzaron a implementarse herramientas como videos, cintas de audio, teleconferencias, correos de voz, etc., lo cual automatizó en gran medida este proceso.
Estas innovaciones hicieron el multinivel más accesible, redujeron el costo de construir este tipo de negocio y cada vez más personas consideraban entrar a la industria. Claro que esta revolución de la Ola 3 no garantizaba que todos los distribuidores lograran millones de dólares en concepto de ingresos residuales sin embargo las innovaciones facilitaron que miles de personas que trabajaran esto a tiempo parcial pudieran ganar los pocos cientos de dólares extra que les hacían falta para gastos personales. Para la mayoría de las personas eso es suficiente para que valga la pena.
Esta década de 1990 sería recordada en los años futuros como la década en la que el network marketing se convirtió realmente en una industria seria. Un artículo publicado el 23 de Junio en el diario The Wall Street Journal, el número total de networkers se incrementó en un 34% en los Estados Unidos entre 1990 y 1994 y el mismo artículo afirma que el número de distribuidores a tiempo completo se duplicó en el último año de ese periodo.
También fue en esta época cuando el Network Marketing rompió fronteras en forma masiva y por primera vez se diseminó en el extranjero, creciendo incluso más rápido allá. El crecimiento fue tan febril que a mitad de la década el sector del network marketing superó al resto de la economía estadounidense en su conjunto!.
Sin embargo, no olvidemos que la industria a pesar de todas sus innovaciones seguía arrastrando los inconvenientes que se hicieron evidentes en la Ola 2. Pronto expertos de la industria se darían cuenta de que no a todos nos gusta vender (razón por la cual gran parte de los iniciados en el network marketing abandonaban), pero a todos nos gusta comprar... ¿Cómo se resolvería este dilema?. La Ola 4 vendría a revolucionar eso... >>>
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