5. La Revolución del Siglo XXI

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LA REVOLUCIÓN EN EL SIGLO XXI, CAMBIOS RADICALES EN EL NETWORK MARKETING

LA NUEVA OLA

Eliminación de la necesidad de vender

Uno de los principales inconvenientes de los planes de compensación de las empresas del network marketing de las primeras olas fue que estaban basados en las ventas, tienes que ser buen vendedor, más bien excelente vendedor para tener éxito en alguno de estos planes.

¿Y cómo sabemos que son planes basados en ventas?:

Su enfoque de primera atracción son las comisiones por volumen de venta, ¿cómo es eso? Bien, han oido algo así como si compras una caja el precio es tanto, si compras dos te haremos más descuento para que ganes más comisión, si compras tres será más tu descuento y así sucesivamente.
Mientras más volumen de venta personal más comisiones pero recordemos que las comisiones son ingreso lineal, no ingreso residual.
Si quieres alcanzar una posición más alta en la empresa, ya sea pasar de bronce a plata o a oro o según sean los reconocimientos, ¿qué tienes que hacer? Manejar un volumen de venta PERSONAL, mayor, es decir tienes que comprar más cajas de producto tú.

¿Qué inconvenientes venía arrastrando todo esto?

Problemas en la prospección. A muchas personas les asusta la idea de vender o lo consideran algo incómodo, les da pena, etc. Si bien es cierto que lo ideal sería que aprendieran a superar esos miedos (y muchos han estado dispuestos a intentarlo), una gran mayoría de personas que han ingresado al network marketing no superan esta etapa y salen de la oportunidad.
Debido a lo anterior se ha creado mucho desaliento en grandes grupos de personas, se ha creado una barrera psicológica ya que muchas personas al presentarseles la oportunidad dicen "ventas, no gracias, no funciona, conozco a tal y tal que han fracasado".
¿Y que fue el mayor problema que hizo más marcado un mal sabor de boca respecto a la venta directa? Que muchas personas con la ilusión de alcanzar las nuevas posiciones, decían, bueno la verdad no tengo la capacidad para vender todas estas cajas de producto, pero de todas formas las compraré porque deseo alcanzar el rango superior de éxito en la compañía... y oops, esto no es sostenible. Entonces existieron personas que terminaban con sus alacenas, garages y demás, atascados de producto que no sabían como desplazar, y cómo no sabían transmitir a los nuevos socios la manera de venderlos, tampoco sus organizaciones prosperaban.
Otro de los puntos poco favorables fue el incentivo de competencia, si uno ganaba más por desplazar volumen personal, ¿porque habría de promover inmediatamente la profundidad en la organización? De modo que los incentivos a la construcción de verdadero ingreso residual no estaban claros de inicio.

Esto cambió radicalmente en 1998 con el surgimiento de una Compañía cuyos fundadores habían hecho fortuna siendo asesores de otras empresas de networkmarketing y se habían dado cuenta ya de estos inconvenientes, así que revolucionaron los incentivos para que las personas no necesitaran vender. Esta compañía posee varios factores que hicieron que creciera 6,108% tan sólo en sus primeros 5 años y que esté posicionada en el top ten de las mejores 10 oportunidades de redes mercadeo del mundo a pesar de que es muy reciente su fundación... puedes investigar sobre esta empresa aquí: (http://ola4negocios.mex.tl/la-oportunidad-empresarios-int.html). Pero continuemos con nuestro análisis.

Este cambio fue muy importante, y es fundamental si se desea estar en la frontera de las tendencias en negocios con alta potenciación. Sin embargo en esta industria elegir una compañía requiere tomar en cuenta diversos factores:

Factores importantes para seleccionar una compañía de Network Marketing:

Solidez Económica
Filosofía y Estrategias de Mercadeo de la Compañía
El tipo de producto que ofrece
El Plan de Compensación
Estructura de Apoyo para un alcance global
Equipo de Apoyo con gran trayectoria
Sistema Educativo

En las secciones siguientes analizaremos cada uno de estos factores... >>>



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